En este artículo de blog, vamos a tratar los lo que son los expositores impulsivos, qué es lo que tienes que saber y tener en cuenta a la hora de diseñarlos en tu local comercial o PLV
Expositores impulsivos: ¿Qué son?
Los expositores impulsivos son una herramienta estratégica utilizada en entornos comerciales para fomentar compras espontáneas por parte de los clientes. Estos expositores están diseñados para presentar productos de manera llamativa y accesible en áreas de alto tráfico dentro de la tienda, con el objetivo de captar la atención del cliente y estimular la compra impulsiva.
Por lo general, se ubican cerca de las cajas registradoras, en pasillos principales o en puntos estratégicos donde los clientes puedan verlos fácilmente al pasar. Los productos exhibidos en estos expositores suelen ser de tamaño pequeño o de bajo costo, lo que facilita que los clientes los agarren rápidamente y los añadan a su compra.
Ventajas de usar expositores impulsivos
- Incremento de las ventas:Los expositores impulsivos tienen el potencial de aumentar las ventas al aprovechar los impulsos de compra de los clientes. Al colocar productos tentadores en áreas de alto tráfico, se fomenta la compra adicional y se maximizan las oportunidades de venta.
- Aumento de la visibilidad de productos: Estos expositores permiten destacar productos específicos que de otra manera podrían pasar desapercibidos en el inventario de la tienda. La ubicación estratégica y la presentación visual atractiva llaman la atención del cliente y promueven la exploración de productos.
- Mejora de la experiencia de compra: Al ofrecer a los clientes una selección diversa de productos interesantes y convenientemente ubicados, se mejora su experiencia de compra, lo que puede llevar a una mayor satisfacción y fidelización del cliente.
Desventajas de usar expositores impulsivos
- Posible exceso de productos: Si no se gestiona adecuadamente, la colocación de demasiados expositores impulsivos en la tienda puede resultar en una saturación visual que abrume a los clientes y reduzca la efectividad de cada expositor individual.
- Necesidad de rotación constante: Dado que los productos en los expositores impulsivos suelen ser de temporada o promocionales, es necesario mantener una rotación regular para evitar que los productos se vuelvan obsoletos o pasen de moda.
Cuándo y por qué usar expositores impulsivos
Los expositores impulsivos son especialmente efectivos en situaciones donde se desea estimular las compras impulsivas y aumentar las ventas de productos complementarios o de impulso.
Son ideales para presentar productos pequeños, económicos y de alta rotación, como dulces, chicles, productos de cuidado personal, accesorios y artículos de regalo. Estos expositores son especialmente útiles en áreas de espera, como cerca de las cajas registradoras o en la salida de la tienda, donde los clientes tienen tiempo para explorar y agregar productos adicionales a su compra antes de salir.